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    投資人與初創(chuàng)企業(yè)關(guān)系建立是一個循序漸進的過程。從一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書，到通過投融資成為合作伙伴，每一位創(chuàng)業(yè)者都希望借助良性的投資關(guān)系獲得資金支持和商業(yè)建議，還可以借助資本紐帶將各類資源聚集到企業(yè)，為企業(yè)加速發(fā)展賦能，實現(xiàn)戰(zhàn)略藍圖。但如何準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書吸引投資人？如何選擇合適的投資機構(gòu)？以及在投后投資人與創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何建立穩(wěn)固的合作關(guān)系？是很多初創(chuàng)企業(yè)亟需面對的問題。
 
    2020年10月22日下午，香港中文大學(xué)深圳研究院攜手深圳市科技創(chuàng)新戰(zhàn)略研究中心舉辦“投資人和初創(chuàng)企業(yè)關(guān)系”——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公益微課堂暨創(chuàng)星薈工作坊，邀請到海闊天空基金投資合伙人、香港X科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、香港中文大學(xué)校友江振鴻先生進行線上分享。
    江振鴻校友的分享從投前、投后兩個階段對創(chuàng)業(yè)者們的關(guān)注點進行了剖析。投前階段，投資人與初創(chuàng)企業(yè)建立的第一個關(guān)系是基于公司商業(yè)計劃書，一份好的商業(yè)計劃書是企業(yè)必不可少的，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。同時，江校友還重點講解了一份容易受到投資人青睞的商業(yè)計劃書一般應(yīng)包括十大要點，包括市場需求、解決方案/產(chǎn)品、市場規(guī)模和可拓展性、競品分析、商業(yè)模式、財務(wù)狀況以及團隊介紹等，并結(jié)合案例詳細為創(chuàng)業(yè)者分析每個要素的撰寫技巧。而投后階段，投資人可以提供投后管理和投后服務(wù)，這個階段是投資人與初創(chuàng)企業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變的過程。投資人會根據(jù)企業(yè)的特點，為企業(yè)提供不同的服務(wù)、導(dǎo)入各類資源及分享行業(yè)（賽道）信息等。作為創(chuàng)業(yè)者，則可通過理解投資人，從投資人的角度，找到與其最理想的合作狀態(tài)，從而相輔相成，實現(xiàn)共贏。  
 
    在問答交流環(huán)節(jié)，線下與線上的創(chuàng)業(yè)者們都積極與講師進行交流探討，獲得專業(yè)指導(dǎo)建議。 部分提問&解答：

Q1：之前聽沈南鵬先生說不在乎初創(chuàng)公司的財務(wù)，更在乎成長性。那財務(wù)這一塊，往往很多投資機構(gòu)很在乎，甚至是最關(guān)注的點，你覺得初創(chuàng)科技公司，財務(wù)和產(chǎn)品哪個更重要？
A1:從VC角度來看，我是非常認同沈總的觀點，投資企業(yè)的未來是投資的本質(zhì)。針對企業(yè)的不同發(fā)展階段，投資人關(guān)注的產(chǎn)品/技術(shù)/財務(wù)的側(cè)重點也是不一樣的，如PE比較看重企業(yè)現(xiàn)在以及過去的財務(wù)表現(xiàn)，而VC就比較看重企業(yè)的未來成長性。
 
Q2：很多初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)常會被不同的投資機構(gòu)聯(lián)系，進行長時間的溝通交流，但最終沒有達成合作，這對于早期企業(yè)來說占用了很大的精力，請問如何幫助企業(yè)找到精準(zhǔn)的投資機構(gòu)呢？
A2：一個好的公司就是一個好的資產(chǎn)，投資人面對龐大的投資生態(tài)，需要不斷斟酌才能找到最具價值的投資標(biāo)的。而作為初創(chuàng)企業(yè)，先修煉內(nèi)功提高公司價值，才能提升融資成功率。
 
Q3：怎么讓投資人把他手上的資源快速給到公司呢？
A3：首先要挑對投資機構(gòu)，大基金與小基金會有不同的做法。其次把握好投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系。最后尋找投資機構(gòu)的競爭力是很大的，100家一般只有2家會獲得融資，所以還是那句話，只要公司做的好，資源自然就有。
 
Q4：我的公司主要是生物醫(yī)藥行業(yè)方向，請問如何更好的吸引投資人呢？
A4：生物醫(yī)藥行業(yè)對我來說是一個不太了解的領(lǐng)域。但是，我從身邊的朋友和其他投資人了解到一些觀點，僅供參考。首先，你可以用公司的核心骨干或教授作為背書，因為這個領(lǐng)域其實有它專屬的專業(yè)性。其次是可以通過FA幫助撰寫商業(yè)計劃書，好的計劃書是成功獲得融資的一半。
 
Q5：我們公司已經(jīng)獲得幾家頭部VC的青睞，請問在選擇資本的時候有什么需要注意的嗎？
A5：首先，讓投資人給你介紹與你創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的投資案例，以便于你更好的了解投資人是否有過相關(guān)領(lǐng)域的投資經(jīng)歷，以及投后的服務(wù)管理、資源導(dǎo)入。倘若有投資案例，可以進一步跟該投資人投過的公司CEO溝通，其次是高管和中層管理人員，便于你更好的分析該投資人在相關(guān)領(lǐng)域能否帶給你想要的資源。最后，多渠道了解投資機構(gòu)的背景，進行篩選。
 
Q6：請問教育行業(yè)如何更好得獲得投資人的青睞呢？
A6：教育行業(yè)是受政策影響比較大的。目前來說，在線一對一的模式其實已經(jīng)相對飽和。其次，通過語數(shù)英類的單一學(xué)科進行突破，相對機會也比較少。而編程類的課程，比如STEAM，因為目前未列入考試科目，市場也有一定的局限。最后，想得到投資人的青睞，還是需要尋找教育行業(yè)的新紅利，先實現(xiàn)自身的突破。